Carte de positionnement
Le concept de carte de positionnement, parfois appelé mapping concurrentiel ou carte de position concurrentielle, est un outil de marketing stratégique. Les organisations l’utilise pour visualiser et analyser la position relative de produits, marques ou entreprises sur le marché, par rapport à leurs concurrents. Cette carte permet de comprendre comment les offres se comparent les unes aux autres en fonction de deux attributs ou critères choisis.
La carte de positionnement est très utile dans le :
On l’utilise aussi pour définir le positionnement stratégique d’une entreprise. Il peut donc faire partie de la stratégie d’entreprise et la stratégie marketing.
Les organisations créent cette carte généralement en utilisant un graphique à deux axes. Chaque axe représente un attribut ou une caractéristique importante pour le marché principal ou le marché potentiel de l’entreprise et de ses concurrents. Elles placent ensuite les produits, marques ou entreprises sur la carte en fonction de leur position respective face à ces attributs. L’organisaiton peut visualiser comment chaque acteur est perçu par rapport aux autres. La carte permet aussi de se situer par rapport aux attentes du marché à l’étude.
Voici un exemple simplifié pour illustrer le concept
Par exemple, sur cette carte de positionnement, vous pouvez placer différentes marques de téléphones intelligents (concurrents A à D), ainsi que votre offre (mon offre), en fonction de leur qualité perçue et de leur prix.
La carte de positionnement permet de visualiser rapidement les avantages concurrentiels et les lacunes des produits ou des marques. Elle peut également aider à identifier des opportunités pour se différencier sur le marché ou pour ajuster la stratégie marketing en fonction des besoins et des attentes des clients.
En résumé, la carte de positionnement est un outil stratégique précieux pour comprendre la position relative des produits, marques ou entreprises sur le marché par rapport à leurs concurrents, en se basant sur des attributs clés. Cela permet aux entreprises de prendre des décisions plus éclairées concernant leur positionnement, leur différenciation et leur stratégie de marketing.
