Pourquoi le télémarketing (cold calling) est-il toujours une bonne chose en B2B ?
Règle générale, le cold calling est très mal vu. Qui n’a jamais reçu d’appel en plein milieu d’une activité lui demandant de bien vouloir répondre à un sondage d’une entreprise dont on n’a jamais entendu parler à propos de quelque chose auquel on n’a jamais porté une attention particulière ? Quel vendeur n’a pas eu des ...
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Vous arrive-t-il d’avoir de la difficulté à expliquer l’étendue de votre offre à vos clients ? Êtes-vous toujours en train de répéter les mêmes informations à vos prospects en leur expliquant l’étendue des possibilités de vos services ? Avez-vous...
