Stratégie de positionnement
La stratégie de positionnement est un plan élaboré par une entreprise, qui vise à créer une perception favorable dans l’esprit des clients par rapport à la concurrence. C’est une stratégie axée sur le positionnement et la différenciation sur le marché.
La stratégie de positionnement, différemment du positionnement stratégique, se concentre sur les actions et les étapes spécifiques que l’entreprise devra prendre pour atteindre son positionnement souhaité. Elle consiste à façonner la perception de l’entreprise ou de la marque dans l’esprit des autres acteurs du marché.
Survol
Tout d’abord, l’entreprise détermine comment elle souhaite être perçue par les autres. La stratégie de positionnement commence par la définition claire des objectifs que l’entreprise souhaite atteindre en matière de perception. Cela peut inclure des objectifs tels que devenir leader du marché, être perçu comme une marque innovante ou être reconnu pour un excellent service client.
Ensuite, elle peut aussi déterminer quels sont ses avantages concurrentiels. Comment se différencie-t-elle sur le marché? La stratégie doit définir comment l’entreprise se différencie de ses concurrents. Cela se base souvent sur des caractéristiques uniques, une proposition de valeur distincte, des avantages spécifiques ou une combinaison de ces éléments.
Pour mettre en place sa stratégie, l’entreprise en question peut faire appel à une multitude de tactiques. Le choix de son approche déterminera comment elle souhaite utiliser ses ressources.
Voici quelques-uns des éléments qu’une entreprise pourrait utiliser pour mettre en œuvre sa stratégie de positionnement :
- Messages ciblés
- Actions marketing numériques
- Stratégie de contenu
- Événements et promotion
- Partenariats stratégiques
- Expérience client
Avantages de la stratégie de positionnement
Ce type de stratégie offre de nombreux avantages à une entreprise ou à une marque. En voici quelques uns :
- Différenciation sur le marché
- Création de valeur perçue
- Loyauté de la clientèle
- Réduction de la sensibilité aux prix
- Ciblage efficace
- Meilleure communication
- Innovation guidée
- Réputation renforcée
- Adaptabilité au marché
En somme, une stratégie de positionnement bien élaborée et mise en œuvre adéquatement offre de nombreux avantages. Renforcer la position de l’entreprise sur le marché, améliorer la perception des clients et en stimuler sa croissance et sa rentabilité avec une stratégie de positionnement permet à l’entreprise de croître et de prospérer. Elle constitue un élément essentiel à la stratégie d’entreprise.
