Pénétration de marché
La pénétration de marché est une stratégie marketing qui vise à augmenter la part de marché d’un produit ou d’un service existant dans un marché donné. L’objectif est d’augmenter les ventes et la présence de l’entreprise. Comment? En persuadant davantage de clients potentiels d’acheter le produit ou le service existant plutôt que celui des concurrents. Ou encore, en incitant les clients actuels à augmenter leur consommation.
La pénétration de marché est souvent utilisée lorsque le marché est déjà saturé. Ce pourrait être aussi lorsque l’entreprise cherche à augmenter rapidement ses parts de marché. C’est une stratégie efficace pour stimuler la croissance des ventes et améliorer la rentabilité. Toutefois, cela peut également entraîner une concurrence intense et une pression sur les marges si les concurrents répondent avec des contre-mesures similaires. Par conséquent, il est essentiel pour l’entreprise de bien évaluer les risques et les opportunités associés à cette stratégie avant de la mettre en œuvre.
Quelques stratégies de pénétration de marché
La pénétration de marché peut être mise en œuvre de différentes manières.
En voici quelques exemples :
- La réduction des prix
L’entreprise peut baisser le prix de son produit ou de son service. Elle le rend ainsi plus attractif par rapport à celui des concurrents. Il pourrait attirer de nouveaux clients et stimuler les ventes.
- Des campagnes de marketing ciblées
Des campagnes publicitaires, des promotions ou des offres spéciales peuvent être lancées. Elles vont attirer l’attention des consommateurs sur le produit ou le service existant et les inciter à l’acheter.
- L’amélioration du produit
L’entreprise peut apporter des améliorations au produit ou au service qu’elle propose. Elle va ainsi mieux répondre aux besoins et aux attentes de ses clients.
- L’extension de la distribution
En étendant la disponibilité du produit ou du service sur de nouveaux marchés, ou en utilisant de nouveaux canaux de distribution, l’entreprise peut toucher plus de clients potentiels.
- Des offres de fidélisation
Des programmes de fidélisation peuvent être mis en place pour récompenser les clients fidèles, les incitant ainsi à rester clients auprès de l’entreprise et à acheter plus fréquemment.
