Routes-to-market

La méthode Routes-to-Market (RTM) représente une approche à la fois simple et puissante pour stimuler une croissance rentable au sein d’une entreprise. Cette méthodologie a été adoptée avec succès par de nombreuses entreprises de renommée mondiale dont IBM, Microsoft, Cisco, Hitachi, et Adobe. Ces derniers ont trouvé un moyen efficace de diffuser leurs produits et services tout en maximisant leur productivité.

Que sont les Routes-to-Market?

La RTM vise à déterminer les canaux de distribution qui sont les plus susceptibles d’atteindre efficacement un public cible. Fondamentalement, la RTM implique une synchronisation stratégique entre les domaines clés de l’entreprise : le marketing, les ventes et la distribution. Cette synergie vise à optimiser les investissements et les ressources alloués à ces secteurs. Elles peuvent parfois représenter une part significative, parfois même supérieure à 30 %, des dépenses d’exploitation totales de l’entreprise.

La RTM repose sur l’idée que, pour prospérer sur le marché concurrentiel, la qualité ne suffit plus. Il est tout aussi essentiel de s’assurer que ces offres parviennent efficacement aux clients cibles. On veut minimiser les dépenses superflues et maximiser la rentabilité.

En résumé, la méthode Routes-to-Market est un moyen stratégique de fusionner les activités de marketing, de vente et de distribution. L’objectif est d’optimiser les investissements dans ces domaines cruciaux. Cela ouvre ainsi la voie à une croissance rentable et durable au sein de l’entreprise. Son adoption s’inscrit dans la continuité des efforts visant à rationaliser l’ensemble de la chaîne de valeur de l’entreprise et à renforcer sa position sur le marché.