Couple produit-marché (CPM)
Le concept de couple produit-marché fait référence à l’association entre un produit ou un service précis et le marché cible auquel il est destiné. Il s’agit de l’alignement entre l’offre d’une entreprise (le produit ou le service qu’elle propose) et la demande des clients (le marché qu’elle vise).
Le couple produit-marché repose sur l’idée que chaque produit ou service a un marché spécifique auquel il est le mieux adapté. Il prend en compte les caractéristiques du produit. Ce sont : ses fonctionnalités; ses avantages; son prix; sa qualité; ses besoins; les préférences et les comportements des consommateurs dans un marché donné.
Voici quelques termes à retenir pour comprendre le principe de couple produit-marché :
Adéquation :
Le concept de couple produit-marché implique une adéquation entre le produit ou le service et le marché cible. Cela signifie que le produit ou service répond aux besoins et aux attentes des clients dans ce marché spécifique. Plus l’adéquation entre un produit et un marché sera forte, plus l’entreprise risque de faire des ventes.
Positionnement :
Le concept nécessite également un positionnement clair et différencié de l’offre par rapport à la concurrence. Il s’agit de déterminer comment le produit ou service est perçu par les clients par rapport aux alternatives disponibles sur le marché.
Stratégie d’entreprise :
La définition du couple produit-marché est une étape clé dans la formulation de la stratégie d’une entreprise. Cela aide à déterminer les décisions en en matière de développement de produits, de tarification, de distribution, de communication marketing, etc. Cela est en fonction des caractéristiques et des besoins du marché cible.
En résumé, le concept de couple produit-marché met l’accent sur l’alignement entre l’offre d’une entreprise et la demande des clients. Il s’agit d’identifier le marché cible le plus approprié pour un produit ou service donné et de développer une stratégie adaptée pour répondre aux besoins de ce marché spécifique.
Ainsi, pour définir correctement un couple produit-marché, une entreprise pourra suivre deux chemins différents.
Couple produit-marché basé sur le consommateur et ses besoins
- Définir différents segments de consommateurs
- Cibler les segments qui correspondent aux valeurs, discours, buts, etc. de l’entreprise
- Définir son offre en fonction de ses cibles
- Se positionner et agir de manière à s’adresser adéquatement à ses segments de marché
Donc, une entreprise s’assure de bien connaître son marché avant de lancer, par exemple, une nouvelle gamme.
Couple produit-marché basé sur la définition de son offre
- Définir son offre (ses produits et services et ses gammes)
- Associer chaque gamme de produits/services aux divers segments de marché possibles
- S’adresser aux bons segments de marché lors de la mise en place de nouvelles actions
En d’autres mots, il s’agit de définir les segments de marché qui sont susceptibles de consommer vos produits et services.
* Dans les deux cas, il pourrait s’agir de gammes de produits et de services déjà existantes. Ou bien, d’une nouvelle offre à intégrer sur le marché.
Avantages des couples produit-marché
Les avantages d’un couple produit-marché se réfèrent aux atouts spécifiques que l’alignement entre un produit ou service particulier et un segment de marché spécifique peut apporter à une entreprise. Ces forces renforcent la proposition de valeur de l’entreprise et lui permettent de se démarquer de la concurrence. Ce pourrait être :
- Une proposition de valeur plus adapté
- Une plus grande différenciation
- Meilleure fidélisation de la clientèle
- Image de marque renforcée
En somme, les avantages des couples produit-marché sont assurément liés à une meilleure cohérence sur son marché. Pour les clients, l’offre est plus attrayante et plus facile à comprendre.
