Marché principal
Un marché principal correspond au marché d’un produit donné et de ses concurrents directs. Il fait référence au segment spécifique du marché vers lequel une entreprise concentre principalement ses efforts de marketing, de vente et de promotion. C’est le groupe de clients ou de consommateurs pour lequel l’entreprise conçoit ses produits ou ses services. C’est sur les besoins et les attentes de ce segment que l’entreprise se concentre et tente de répondre.
Voir aussi marché potentiel.
Définir un marché principal
La définition du marché principal dépend du type d’entreprise, de l’industrie, du produit ou du service qu’elle propose.
Pour le définir, l’entreprise peut tenir compte de nombreux critères.
En voici quelques-uns :
- Segmentation du marché
L’entreprise identifie les segments du marché. Elle peut se baser sur des critères tels que la démographie, les préférences, le comportement d’achat ou les besoins spécifiques. Le marché principal est celui qui correspond le mieux à son offre.
- Profil du client idéal
L’entreprise détermine le profil du client idéal pour son produit ou son service. Elle peut se baser sur des facteurs tels que l’âge, le sexe, le niveau de revenu, la localisation géographique, etc.
- Positionnement concurrentiel
Il s’agit d’analyser la concurrence sur le marché. Ensuite, l’entreprise décide sur quel segment elle peut se démarquer de manière plus efficace.
- Analyse de la demande
L’entreprise évalue la demande potentielle pour son produit ou service dans différents segments du marché. Puis, elle choisit le segment présentant le plus grand potentiel de croissance et de rentabilité.
- Capacités de l’entreprise
Prendre en compte les ressources, les capacités de production et les compétences de l’entreprise pour déterminer quel segment du marché est le plus approprié pour son offre.
Une fois que l’entreprise a identifié son marché principal, elle peut adapter son marketing, son image de marque, sa communication et ses stratégies de vente pour mieux répondre aux besoins spécifiques de ce segment. L’objectif est de maximiser l’efficacité des efforts de l’entreprise en concentrant ses ressources sur les clients les plus susceptibles d’acheter son produit ou service. Cette action peut conduire à une plus grande satisfaction client, à une meilleure rétention de la clientèle et à une croissance plus soutenue de l’entreprise.
